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軟文發布的數量如何把握?
作者:小馬識途 時間:2013-6-8 字體:[大] [中] [小]
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電子商務是未來的趨勢,這一點大家都看出來了,也許就是這個原因,使得電商行業異常膨脹,目前電商行業不得不承認有些過熱,也使得市場競爭激烈,接下來迎來的將是行業洗牌。行業洗牌意味著一些企業將要淘汰出局,這就是市場,強者生存是鐵的定律。
電商企業的困惑:軟文發布多少合適?
筆者曾服務多家電子商務企業,在服務過程中發現電商企業對網絡軟文營銷還是有些誤區,本篇單談下軟文發布的數量該如何把握?
電商企業都是新興企業,隨著行業機遇而快速成長起來,在軟營銷及公關傳播方面積累較少,難以形成良好的口碑營銷環境,容易產生負面形成危機。不止一位電商企業老板問筆者,軟文發多少合適?筆者就在這篇文章里回答這個問題。
推薦數量:一周至少一篇
有的電商企業一年也發布了幾次軟文,有的電商企業就要一天發布N多篇,這樣的做法都有點走極端,軟文營銷工作是一項持續性、長期性的工作。某老板想一下子把這一年的軟文工作都干完,接下來好做別的事情,不可以!軟文發布必須要隔開時段,同時發布的媒體也要岔開,這樣發布的效果才會更好。
具體發多少軟文合適?沒有一個嚴格的要求,以筆者多年操作軟文營銷的經驗分析,軟文營銷想做的到位,一周至少保證一篇軟文發布,這篇軟文也不是隨便發一家網站就行,保證覆蓋主流的網站,如搜狐、新浪、網易、騰訊、MSN、鳳凰、新華網、人民網等綜合門戶網站,以及各省市的地方門戶網站,再有就是行業代表網站,如房產家居行業的搜房網、醫療行業的999健康網等,至少保證有新聞源收入,最好是能在綜合門戶、地方門戶、行業門戶網站中各發布一兩家代表性網站。
特殊時期 具體問題 具體分析
上部分提出的標準一周保持一篇文章發布,是個底線,沒有市場活動,而作為品牌維系的參考標準。當然,企業在有活動的時期軟文發布的數量要根據具體情況來定,即將到來的十一國慶促銷,將是軟文發布的旺季,每周2篇以上是很正常的,如遇到展會、新產品上市推廣等,一天發布多篇軟文也是很正常的。
軟文發布的越多越好嗎?
表面上看,軟文發布的數量越多越好,其實發布軟文也是有一定的花費,雖然比廣告費用要低廉很多,但是每天發布大量軟文的費用也是不小的數額,所以發布大量軟文的現象并不多見。實際上,軟文要有好的策劃,好的切入點,會形成轉載和討論,成功的軟文是會自動產生放大效應,而不是去狂發,現在都樂于搞事件營銷,就是這個緣故。
總之,軟文發布數量還是要具體問題具體分析,一般來講至少一周發布一篇軟文,至少覆蓋綜合門戶、地方門戶、行業門戶網站各一家,以覆蓋綜合門戶最為重要,根據企業產品不同,地方門戶或行業門戶網站的重要性也不同。例如,影樓發軟文,地方門戶本地網站要比門戶更重要。